维伦和古勇将细细地分说：“你们看，阿狸这样的企业，需要大量的电话销售，大量的推广人员，对吧这些人力资源需求的表现形式是低学历、低素质，但是高耐压、高努力程度；最关键的还是需要的量很大。

    为什么马花藤和李老板很低调，几乎不在公众面前到处演讲安利，而马风却隔三差五演讲安利、还每隔一年弄个西湖论剑就因为藤迅和百度不需要太多廉价、低质量、高强度的销售人员团队，而阿狸需要当然，百度也有一票天天打电话问企业要不要竞价排名关键词的，但是没阿狸卖入驻的人多。

    所以老马要去安利，要保持热度，需要让社会产生一种这个电话销售人员曾经在阿狸集团干过两年，一定是个人才的共识。只有社会这么共识了，那么去阿狸集团干活的那些电话销售和推广人员才会不计报酬。因为很多找不到工作、低技能素质的人，会把去阿狸做两年视为一种镀金，一种人生升值。这样阿狸才有可能以比市场价低得多的薪酬标准长期、大量、持续地用到这种低质量劳动力。

    这就是为什么普通it公司招一个电话销售起码要2500底薪，而阿狸只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴
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