他擅长死缠烂打，所以在谈判过程中，非常难对付，令佐尔克头痛不已。

    在谈判时机的选择上，舒尔策就做出了正确的决定，他让周易在沙欣转会确定之后再谈。那么多特蒙德将沙欣买了之后，他们必须重视周易，所以周易提出的条件不管他们能不能接受，都必须接受。

    当然，舒尔策也做出了一些让步，那就是允许多特蒙德将违约金条款的金额提升到一千万欧元。这也是为什么舒尔策要在违约金都没谈好的时候就提出肖像权的原因——他打的就是这个主意，看起来似乎很在乎违约金，但其实最在乎的是肖像权。

    而违约金条款就成为了一个台阶，让多特蒙德下台，这样双方都能接受。舒尔策利用违约金为自己和周易争取到了更优厚的条件。

    看起来像是舒尔策的一个让步。但却在谈判过程中大大的前进了一步。

    在新条款中，多特蒙德如果要使用周易的肖像权都需要给周易按照一定的比例付款，卖掉印有周易号码和名字的球衣，也要给周易分成。

    只要周易球衣卖得好。以后光是这一项，周易每年都可能收入一百多万欧元。

    于是现在躺着赚钱的从俱乐部变成了周易……

    最后谈妥的时候
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