“1987年我国有一架直升机曾在诺木洪乡失事，事后查明，事故是因产品质量问题导致尾桨传动轴断裂造成的。西科斯基公司为此支付了总值300万美元的航材和赔偿金，这件事你们还记得吗？”也没提什么交易的数量和价格，张将军一上来就问这件几年之前的意外事故。

    西科斯基公司的谈判代表团愣一下，面面相觑，不知道对方要出什么牌，只好点点头回答道，“这件事我们当然知道，但是西科斯基公司对自己的产品非常有信心，这样的事情绝对不会再次发生。”

    “等等，我记得在飞机出事之后你们也是这么说的吧。一口咬定我们用了山寨的材料或者或者是我们的操作失误。”张将军继续乘胜追击，逼问对方。

    “我不知道你们想要表达什么，请你说的明白一些好吗？”西科斯基公司的代表有些不喜欢谈判桌上绕圈子，他们希望中方代表可以将自己的要求直接提出来。打开天窗说亮话。当然中方代表等的也就是这一刻。

    “我们都知道贵方的材料不一定是百分百的质量保证，那么你们在出售的时候难道还好意思一口咬定价格不松口吗？除非你们能保证百分之百不会发生事故，我们就愿意接受700万的这个价格。”

    没有
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