。没有一整套着实可行的方案，他心里还是没有底气。

    王学谦闭上眼睛，靠在椅子背上，似乎睡着了一般，正当艾伦颇感无趣的时候，他却突然开口道：“艾伦你想过没有，当两种商品通过广告和促销，分开销售的时候，哪一种商品会更有吸引力？”

    “当然是广告打的大，促销更有力的商品。”艾伦jīng神一震道。

    王学谦随之又问：“这仅仅是针对顾客，最终的消费群体。而如果是针对经销商呢？”

    “经销商？”艾伦一愣，突然想起来了，这次欧洲的电器展览，可不是针对那些家庭主妇，而是整个欧洲各地的商场，贸易公司的经理甚至老板。

    王学谦接着说：“这些人可不会被那些花哨的促销广告给迷惑，价格、质量，还有更可安全的产品才是经销商关注的焦点。不过这还是次要的，因为实际上，在区域销售的产品，更有利的推动者不是生产商，而是经销商。你要考虑的可不是顾客需要什么，而是经销商需要什么。”

    艾伦闻听，心中不由一震，这种想法在他看来，简直就是对他头脑中商业知识的颠覆。

    如果顾客不需要，那么生产商即便生产的产品再强大也是虚无的，产品卖不出去，那么公司
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