“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的logo，也要比我们字母化的logo更加让人印象深刻。“

    “其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8m内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“

    “什么“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩

    刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“

    郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“

    “其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是oem采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38，净利润更是只有不到30。这是因
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