要想办法让邓光辉清楚自己的位置，我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的，不能因为他走货量大就对他一再放任，否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了，蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧，那我们连汤都喝不上，

    付洁那边沉了片刻，说：你说的正是我担心的，但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道，因此跟代理商打好关系很重要，

    黄星道：是很重要，但是也要有一个基本的原则，总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来，得不偿失，我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来，否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重，与其这样，还不如不放货，

    付洁道：你说的也有道理，但是这个度很难把握，

    黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下，

    付洁道：那好，你写完拿给我看，刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款，
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