不过疑惑归疑惑，不该让步的事绝对不让步，开着玩笑的李家明拉开抽屉，从里面拿出张彩色照片，递给这个无利不起早的商人。照片上是一家商场里的散装银耳，标价是93港币\/500克，这还是他姐夫在香港一家大型商场里拍的。现在的银耳都是段木栽培，不但产量极低，而且受气温影响很大，价格不高才有鬼。

    精明的陈东看着手里的照片，心里可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的，要不内销要不出口到有华人的地方去，内地虽然人口众多但经济不发达，经济发达的台港反而成为了主要市场。

    国内不比海外，越贵的东西，零售商赚得越多，要真以60块钱\/斤的价格进货，他陈东在国内销售，连毛都赚不到几根。

    “阿明，生意不是这样做的，得给代理商、批发商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港，那么高的价格根本打不开销路，要打入现有的销售渠道，就得在价格上有优势，才能让零售商帮我们。”

    当然不是这么做的，顾客是上帝不假，但零售商卖什么，顾客就得买什么，谁让这是一个渠道为王的时代呢？

    笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片，这还是大姐刚从香港寄过来
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