号)，一些大客户，中介费最低也是1(百分号)，我给你降到0.5(百分号)已经是我们的上限了，你这么杀价让我太为难了。这样吧，我们各退让一步，0.45(百分号)可以吗？”

    “0.35(百分号)，你看看行不行？如果不行我再联系别家问问。”徐方又开了个价码。

    别家应该很难开出这个比例，但如果一些人真想赚这钱，很可能4(百分号)会同意徐方。根据心理学来看，如果自己屡次拒绝，等别人开了4(百分号)的条件，哪怕自己开到3.7(百分号)的提成，徐方也可能会选择别家。不因为别的，就因为面子。

    为了这些中介费失去丢掉一个大客户的风险，未免有点不划算。

    想了想，雷玉珍才叹了口气，苦笑道：“徐总，您这价杀的够狠，那就先按这个比例来吧，真的，整个中介市场都不会再有这种价格。”

    徐方自然知道这个比例很低，如果对方因为分成比例低就怠慢了干活，对自己来说也不是件好事，犹豫了下徐方才道：“雷小姐，这次就靠你了。你知道豆蔻泥吧？如果这次能谈妥十间以上的楼房，我会送你一瓶。”

    “豆蔻泥？”听到这个，雷玉珍失声叫道：“真的假的？”

 
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