出现谈判僵局，这会他已经不知道用什么理由来说服对方答应华方的条件，这会已经不是谈判技巧的问题。

    赵成方用流利的英文道：“史密斯先生，我与贵公司有不止一次的商业合作关系，我希望我们之间能够继续保持这种愉快的合作关系。

    坐在谈判桌对面一个四十多岁的外国男人笑道：“法兰克，我之所以从美国不远千里赶过来，坐在这里，是因为我方怀有很大的诚意，不过你代表华方提出购买专利产权的要求，我根本无法接受，罗恩制药从来没有这样的例子，这根本没有商讨的余地，法兰克，我们每一次的谈判都很愉快，为什么这一次不呢？或许你应该做出让步。”

    赵成方道：“为什么不是史密斯先生你做出让步？”

    外国男人笑道：“法兰克，我们是朋友，在美国你请我喝过咖啡，我心里希望和你一直保持友好的朋友关系，我现在向你透个底，我虽然作为此次罗恩制药谈判团的第一要员，但我没有出售专利产权的权利，在你向我提出条件之前，罗恩制药高层甚至想不到华方竟会提出这样过分的要求，法兰克，你明白我的意思吗？”

    赵成方笑道：“史密斯先生，你现在可以打个电话向罗恩制药总裁传达我方的意向，谈判可以等
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