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第二章◆带来幸福的高跟鞋(一)

到兴趣了。

    不过这也难怪,那双高跟鞋才一卖出,马上整个鞋店的人潮立刻散得一干二净,活像是高跟鞋带来的幸福随着高跟鞋的售出而跟着消失了一般,要叶思汀娜不相信那双高跟鞋没有带来幸福的魔力,只怕是不可能的。

    当然,叶思汀娜并不知道这是洪恩用来加强人们对于商品印象的一种手法;洪恩其实早就做好了几双高跟鞋,但是洪恩故意不拿出来,而是任由好不容易聚集起来的人潮散去,这么一来虽然短时间内损失了一点顾客,但是这样却能保持住高跟鞋在人们心目中的神秘感——甚至更坚定人们对于高跟鞋是带有魔力的信心,那么当洪恩下次再拿出高跟鞋的时候,人们依旧会被高跟鞋所吸引而来,人潮很快就能聚集回来。

    相反地,在那双高跟鞋卖出之后,洪恩如果立刻拿出另一双高跟鞋,一来会降低人们对于高跟鞋稀有度的感觉,大家会想着看,竟然还有另一双高跟鞋,那么对高跟鞋的热情就会被第二双拿出来的高跟鞋所冲淡了,会让洪恩之前为了想要聚集人潮而在宣传、行销等噱头上花的心血大打折扣,这样一来反而得不偿失。

    物以稀为贵,洪恩很谨慎地坚守这项原则。

    「你自己想出来的?」

    对于
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