本给我，说，“拿回去看，是李光辉历经十余年时间写成的一本销售秘笈，他说产品的好坏，全靠一个业务员怎么向客户讲解，学会‘藏掘’，这一点你们要好好学习，我发现你们做了这么多年的销售，还是一个p也不懂！”语气稍平缓下来。

    我顺手翻了一下这本书，又信手合了上来，不自然的流露出一个讥笑，连自己都没察觉这笑意味着什么，“周楦，你笑什么？我讲得不对吗？”方胥辉带有那傲慢地腔调。

    “很好！”我说。

    “大家一定看得懂这本书，相信在坐的，没有一个不识字的吧”他尽量表现出幽默。

    我从夹带里拿出一张白纸，手握一只铅笔，然后他开始讲这上面的理论，关于sales，李教授悉心研究了这么些年，这本书上，有他对销售很深的理解。说着，方胥辉用手摸了一把自己的口袋，拾起黑色墨笔，在白色墙板上涂写，“理论上来讲，产品的概念是这么回事，市场、人员、经济饱和度”，他讲解时，我用笔在纸上做记号，看上去象在听，但他还在不住地瞟我，等他讲完一段，他稍停顿，叫我站起来，问道：“我问你，刚才我讲到哪里来了？”

    “销售的水平线跟人员的素质，你刚才画的那条曲。线就是它的上升
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