边说，不要听老鬼子的鬼话，谈判时要保持清醒头脑。

    果然不出所料，安排在3天之后的第一轮谈判就陷入僵局。大道光夫和貌似不谙世事的孙女，都是商场健将谈判桌上能手。当丁一报出底价每亩一百万，28亩土地就是2800万。大道贺子用夹着英语又夹着日语半生不熟的中国话否定了丁一的底价，她的意思是说据这几天在滨海市区调查考察，市府所处地段的地价仅为40万左右一亩，街面单间地基为10万元，平均地价每亩50万元，高出这一价格谈下去就没必要了。那天贺子小姐也许有意穿着和服，人温顺目光也温顺，顺从地站在老鬼子身边，说话时不停地用目光撩拨丁一，像火一样一遍一遍。丁一原先开的都是党委。政府的会，谈话对象大都是市委常委决定的任免干部，没有进行过针锋相对的谈判，用计划和行政的思维去考虑与日方谈判有些可笑。谈判桌上丁一一方的国土局长、财政局长、外经委主任、城建局长都看着丁一的眼色行事。丁一避开贺子那句魂的目光，对大道光夫说，买卖买卖就要买无遗憾卖无后悔，中国也逐步实行市场经济了，我们抛出的报价不等于国家牌价，协商的余地是有的，否则，就不叫谈判了。大道光夫满脸堆笑说是的是的，为了利于各位思考，我们也出个价。
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