readx();    李若禹把这些后世混凝土专家们总结出来的经验和理论，提前讲给公司员工们了，这就等于让公司员工在营销工作中，在销售谈判中赢在起跑线上。

    ******用崇拜的眼神看着李若禹道：“李总，那你再给我们讲一讲营销的具体方法和技巧呗，以后我们就在灵活运用。”

    李若禹笑道：“好啊，今天就借着这个机会多啰嗦几句吧。混凝土不同于一般消费品，一般的广告、宣传、让利、打折等促销方法对于混凝土来说效果甚微。人员推广仍是混凝土销售的主要方式。所以吸收、培养优秀的销售人员在混凝土营销工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一个人也许很本身有很多的优点，但如果不严格要求，不进行持久性的学习，那也会落伍。业务知识、销售技巧、责任心、正确的回款理念都是要不断强化。”

    “混凝土搅拌站要建立培训制度和良好的激励制度。在培训过程中回款技巧的培训其实要比销售技巧的培训更重要。建筑市场拖欠货款是普遍存在，并有越演越烈的趋势。没有回款的营销不叫营销，叫奉献爱心。企业是不是慈善机构，企业是要赢利的，所以咱们的销售人员要牢记在无论在什么时候回款重于销售。确保真正经营成
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