规范管理。混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表现以下四个方面。一是有责任编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表。三是预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、交易，并作为供需双方必须履行的义务。四参与协调供需双方的销售问题的解决，并对恶意拖欠销售货款的企业进行市场制裁。这样的话，我们通过混凝土协会可以做很多事情。”

    ******鼓掌道：“李总说得太好了，给我们大家都上了生活具体的一堂课！李总不愧为咱们沪海的混凝土专家，以后我还得多跟李总学习啊，对了，这次谈判，咱们报价应该报多少呢？”

    李若禹笑道：“咱们这是第一单业务，价格方面就走中间路线吧！我只给你们一个底价，具体的你们灵活掌握。当然这次对方老总亲自，所以谈判的时候双方主要负责人都在场，所以咱们得先确定一个基础报价。这样吧，咱们的底价是以c30为基准，每立方米混凝土底价为350元，不过咱们的基础报价可以提高到380元，看对方反应如何。对了，王经理，你们的市场调查也搞完了，市场上目前大概也是这个价格。”

    大家又讨论了一些细节，然
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