王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建加多宝集团负责运营。2000年，双方签署主商标合同，约定加多宝集团对“王老吉”商标的使用权至2010年。

    在加多宝运营前，王老吉还是一个偏僻的东南一隅的小品牌，凉茶也只在gd家喻户晓，岭南地区以外的消费者则不知凉茶为何物。2001年，王老吉的销售额仅一亿多元，此时，王老吉已经走过百年。

    从2002年加多宝运营以后，突破了地域的限制，把一个地区性品牌做成了全国性品牌。以前，人们把王老吉当作中药对待，有消暑清热等功效，而加多宝着重宣传它的祛火功效，把它做成了配餐的日常饮品；之后，还宣传岭南凉茶文化，把王老吉与凉茶之间划上了等号。这是加多宝打造一个地域性品牌的最成功之处。

    加多宝运营后的第一年(2003年)，红罐王老吉销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出gd、浙南；2004年，销售额达到15亿元。用4年的时间，加多宝完成了王老吉品牌在全国的市场导入。此后，王老吉品牌进入了快速发展期，2005年销售额超过25亿元，2006年增至35亿元。

    “怕上火，喝王老吉”
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