现在大多数是贸易商在做，国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少，他们一般还在产品开发起步阶段，要到10年后，才懂得分这个巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外贸公司的黄金时代，足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。

    “3528是顶级芯片，这个价格确实很难，如果我们做的话，就亏本。要是你换一种芯片，是可以考虑的。”，后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝，同时告诉对方这是其他芯片的单价，后面跟进一个表情，打打太极，不让对方心里有不舒服的感觉。一句说，语言艺术，细节决定成败。

    “我们需要的数量非常巨大，10万米，这个价格太高了，请给实惠价！”对方也不说3.12美元这个单价是不是真，先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵，数量十万米，这可不是少数量，一步一步试探价格弹性。

    “如果真是这个数量，单价3.50美元。”既然对方给出大数量，自己单价肯定要松动，不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗，不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假，还是做出让步。

    “如果数量15万米，单价又是多少？”对方
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