：“沟通是非常难的一门学问，而说服一个人是沟通的环节里是最难的，更别说求人办事，那更是难上加难。”

    “还有环节？”杨树小声的嘀咕一句。

    老人并没有理会杨树的问题，继续说道：“说服别人之所以难，不是难在你的才智不能够说服别人，也不是难在你的口才不能够清晰的表达你的观点，更不是难在你敢毫无顾忌地把想法全部表达出来。”

    “难道不是找到对方的需求点吗？那又是什么？”杨树问道。

    老人继续说道：“而是在于要先了解要被说服人的心理，以便用你的说法去适应他，让他舒服，享受，沉迷于此。和你卖什么无关，有没有需求无关，如果你能把握住别人心理，就算没有需求也能引导需求，从而达成目的。”

    “我靠，还能这样？”杨树内心一怔。

    老人继续分析道：“如果被说服人想要追求名，你却用利去说服他，就会显得节操低而得到卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。

    被说服人想要追求利，却用名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，必定不会被接受。

    被说服人暗地追求原利，而表面追求名的，你用名去说服他，与他提建议，他就会表面上应下来
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