“海军还是不愿意卖出那两艘训练艇。”李孔荣痛苦的摇头，“看来我们就只能寄希望于于吕贝克造船厂了。”

    “那和造船厂谈的如何？具体的合同都谈妥当了吗？”陈绍宽也预料到了这个结果，所以追问合同的事情。

    “造船厂我亲自去看过了，有八个船坞，开建两大六小是不难的，船厂最近也没有订单，所以这些船坞刚好可以给我们用。”李孔荣先说造船厂的事情，“价格对方咬死了一千万的五百万，不同意减少，估计要部长亲自出马才能减一些了。工期是谈妥了，但对方不敢就此完全保证，哪怕我们全额付款。还有一个棘手的便是潜艇的图样和性能参数，对方迟迟不肯提供，我写的那一份参数要求发过去，他们也久久不回复。我想估计这应该是下官人言轻微，他们不想和我谈的原因。”

    打击、贬低、收买、甚至是挑拨离间买家和专业人员的关系，这都是工业品大客户销售的惯用伎俩，毕竟专业人士很难被忽悠，卖家讨不到什么好处。李孔荣正是这样被合步楼公司的操办人汉斯·克兰所厌恶，所以有小萝卜头之称的克兰索性以没有中国海军部授权为由，不与精通潜艇的李孔荣深入谈判。

    他知道中国人对潜艇的需要非常迫切，同时也只能在德国购
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