“只是，从兑换的数据来看，比如星巴克，感觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个左右，怎么现在这么低？”

    “我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完，”

    “理解，”对喜欢简单的美国人来，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

    因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

    这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。

    “但是我想，霍华德（星巴克董事长兼ceo）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在不定一天会喝六杯，”冯一平笑着，“他致电感谢你了吗？”

    “霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽
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