行，别挑了”的口碑，制造产品稀缺性的市场共识。

    具体的操作方法，他也罗列出了步骤大纲。

    最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。

    老赵开发建武市泽业广场，之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本，就是要树立起泽业品牌，为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。

    同样的产品，为什有的厂家卖得好，有的卖的不好？质量是一方面，但这不是销售人员能决定的，销售人员主要的工作，为帮助产品在各自的领域，提高知名度，在同质化、高噪音的竞争中取胜。

    “同质化？高噪音任总，这两个词是什么意思？”赵泽君问。

    “打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华，两个人身材长相嗓音都一样，这就是同质化。但是张德华出场费两万，刘德华两百万，差别不在质量，而在名气；同样的，刘德华有1条新闻，其他二线明星有100条新闻，这叫做高噪音干扰。但观众关注的，还是刘德华的那条新闻，还是因为他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解决竞争中的同质化、高噪音问题，树立起品牌效应。”

    任必达一口气说了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了几大口，
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