。

    但今年对京城办来说，情况还真有点不一样，因为国际集团多出来的十万吨合同，让它们完全有可能完成全年销量二十万吨的目标，而且有可能要超过二十万吨。

    按二十万吨计算，指标是十五点六万吨，按整数十六万吨算，二十减十六，那就是有可能超额四万吨，对周少华来说，四万吨就是四十万。再加上正常完全指标的提成，一年下来，周少华个人的收入，有可能超过六十万元。当然，这只是明面上的数字。

    大家之所以争着到销售部门来，一是除了正常的工作外，根据你业务完成情况，有一部分提成。这拿京城的业务员来说，正常完成办事处下达的任务指标，工资加提成每月就有近万元的收入。如果做得好，超额部分，刚才说了每吨还有一部分额外的奖励。

    二是业务员除去正常收入外，还有一部分是隐形收入。比如一吨纸按着正常的销售价，要给客户信息费用一百元（好听叫信息费用，说白了就是给对方的回扣）。这一百元里可大有说道了。一般业务员在谈回扣的时候，虽然嘴上说的是一吨给一百，实际上给到对方手里的不到一百元，理由就是：这一百元需要开发票时扣除增值税，即百分之十七。既然是十七，为了好算帐，对方一般的情况都
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