“哦。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那么，我们公司的估值为什么是四千万，而不是一千万呢？”

    “哈哈，这又得怪我了，我没有和你普及投资和估值的关系。”张晓鹏笑着摇了摇头，说道：“事实上，四千万是我对公司的最高估值，是要用它来和投资人讨价还价的价钱，而不是一成不变的估值。对于投资人来说，他们不会要太高的股权比重，同时，他们也不可能要太少的股权比重，如果他们只得到了百分之一股权，那么，对于他们来说是毫无意义的，很容易在几轮融资后就被稀释得所剩无几。所以，我就用了四千万作为我们讨价还价的第一张牌。”

    “哦，原来是这样啊。”夏暮晨笑了笑，重重地点着头，他差一点忘记了，他与投资人之间的会面其实是一场谈判，是谈判就要有讨价还价，而不是咬住了自己的利益点，丝毫不松口。

    “不过，到底我们公司是价值四千万，还是一千万，要看我们公司的牵引力了。”张晓鹏喝了一口水，微笑着说道。

    “牵引力？那是什么？”夏暮晨不解地问道。

    “怎么说呢？”张晓鹏想了想，回答说：“其实，它的英文名称叫Traction，具体来说呢，就是能够吸引投资人去投资
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