上也有着自己独到的见解。

    他提出了三点问题：“第一，知名度问题，相对于名气来说，大德公司的产品显然没有华夏科技的名气大，在管理系统软件的购买上，许多企业都只注重软件的品牌效应，原因很简单，软件在应用之前是一个看不见摸不到的东西，品牌好、知名度高在某种意义上就意味着产品质量好，受欢迎，毕竟那些购买软件的企业和企业负责人对于软件都是门外汉，想要让他们在短时间内了解各个软件的优劣是不可能也不现实的。这点我们必须有所应对。第二，效果问题，晋宝集团的管理软件采购虽然名义上是由李福凯负责的，但是，实际上却是由其公司老总决定的，他所希望的公司管理软件要达到什么样的效果，实施之后对于管理系统的升级会有什么样的体现，我们现在还完全不知。做个比喻，如果晋宝集团老总希望上完管理系统的各个煤矿可以减少安全事故率，而我们的管理系统只是单纯地帮助他们避免环境污染，那么这样的软件对于晋宝集团的吸引力是远远不够的，所以，知道老总的想法也非常重要。第三，其他管理层的意见，公司其他管理层的想法也对公司管理软件的采购有着相当大的影响，各个管理人员是安装管理软件后的主要使用者，他们的期望及意见、建议对公司的采购
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