沟通一些需求愿景。其他的时间，夏暮晨基本上都是在用电话寻找意向客户。

    打的电话多了，被拒绝的次数也多了，自然也就麻木了，有时候，被电话那头的人无缘无故地臭骂一顿，他也可以从容地应对，内心也不会产生太多的委屈。只不过，让夏暮晨一直感到困惑的是，为什么他如此努力，然而产品仍然卖不出去？甚至，有时候对方已经同意见面进一步交谈了，夏暮晨也已经在见面时口若悬河地把自己公司产品的优势进行详细的介绍了，可是为什么，对方仍然会选择不购买？

    这个问题一直困扰着夏暮晨，直到与一位客户见面交流之后。

    这天，夏暮晨来到了一个公司去介绍产品，与每次拜访客户一样，夏暮晨在去往目的地前准备好了所有交谈时需要的文件材料。

    在走进客户的办公室之前，夏暮晨仍然有一些小紧张，他在办公室门前整理了一下自己的衣服和头发，然后用纸巾擦干了有些出汗的双手后才敲了三声门。

    “请进。”

    听见里面有了回应后，夏暮晨慢慢地推开了办公室的门，并露出了销售人员特有的笑容，然后恭恭敬敬地递上自己的名片，说道：“陈先生您好，我是大德公司的软件销售人员，之前与您在电
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