，并无他想要的内容。这对于夏暮晨的工作表现来说，无疑是直接的否定，同时，这句话也点醒了他一直以来的困惑。

    是啊，夏暮晨本人了解很多关于公司产品的技术，也知道许多产品的性能，因为他是专门搞软件销售的，明白这些东西对于一款产品来说意味着什么。可是，客户必须要了解这方面的技术吗？有时候未必见得，很多客户都是外行人，甚至部分客户都不知道管理软件、财务软件究竟是做什么的。

    这就好比一个从来没有见过汽车，也不认识汽车的人，你向他介绍你所销售的汽车的制造原理，汽车的工艺，汽车的制造材料，汽车的性能…是没有任何意义的，因为他根本不知道汽车是个什么东西，它是干什么用的，它会给我带来什么好处。

    想想看，同样是向客户推销汽车，对于一个不懂汽车的人，以下两种方式，哪个更容易让他购买。

    第一种，“先生您好，我向您介绍一下我们公司的新产品——汽车，这款车采用了目前世界上最先进的工艺，它采用铝合金的导管式车架，长达6m的车身，底盘重量只有550kg，抗扭刚度达到40500nm\/°。该车使用了前双活塞制动钳后单活塞制动钳，还有abs和紧急制动辅助装置，为您提供
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