中同意与夏暮晨见面沟通具体的细节。

    来到该企业，夏暮晨与企业主进行了进一步的沟通，他把大德公司所能解决的问题和具体方案进行了详细的概括。由于方案的设计与该老板所希冀的完全相符，因此，双方很快就形成了初步的合作计划。再之后，夏暮晨与该老板又进行了多次的会面和沟通，双方就各项细节进行了多次商谈，最终，双方达成了购买协议。

    当双方签署购买协议的时候，夏暮晨兴奋不已，他的天津销售之路终于迈出了成功的第一步，同时，这也让夏暮晨的信心增强了许多，他每天拨打电话的次数更多了。

    这段电话销售经历对夏暮晨的人生帮助非常大，在天津的这段期间，他的两样东西发生了质的变化。

    第一个质变来自于他对客户需求的认识，任何一件商品如果想让消费者购买，就必须要让消费者需要；或者说，只有消费者需要的产品才会有人购买，商品的价值来源于需求。一千年前，没有人需要石油，然而汽车的发明却让石油成为一种需求。五百年前，硅还是一种垃圾，但是计算机的发明却让硅成为了一种商品。五十年前，没有人需要流量，但是互联网的出现，让网络流量成为了生活中不可缺少的一部分。需求是被创造出来的，很
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