划算是又成功了一半。

    回到家中后，夏暮晨开始筹划这一过程。

    首先利用李天成提出来的“向夏暮晨转让自己的全部股权”的这一要求给其他的股东形成一个最坏的心理预期；然后，再利用张晓鹏提出来的股权架构分配方案“只向夏暮晨转让部分股权，而其余的股权留作股东激励或者人才引进的预留股权”。这样，其他创始人支持张晓鹏这一方案的可能性会大大提高。

    这种原理在心理学上叫做“对比原理”，即如果你想让对方同意你的某一个要求，那么在你提出这个要求之前最好先提出来一项更不合理的要求，这样，当你提出来这个相对合理的要求时，对方绝大多数的情况下会选择同意，因为有前一个相对不合理的要求形成对比，对方的心理会误认为自己占了便宜。这也是一些商家经常利用的一种销售手段，即在卖给消费者一样非常昂贵的商品后再向消费者推荐一些相对便宜的小饰品，这个时候，一些消费者容易选择购买，因为有了前者的昂贵形成对比，消费者对后者的价格敏感度已经不高了。

    这一次的计划，夏暮晨无疑取得了成功，他不但获得了更多的股权，同时，也让每一个创业合伙人欣然的接受了。

    送走了李天成与李娜，
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