1987年腊月二十六，距离除夕还有三天，央视新闻联播之后的十秒时间，出现了一个让全国观众眼前一亮的广告。

    一对夫妇带着一个孩子，和谐的一家走进一家叫“苏宁”的家电商场，看着品牌齐全的各式家电，然后男人说道：买家电到苏宁，品种齐全，物美价廉；女人则接口道：买家电，我只信任苏宁；而旁边的小女孩则最后说道：苏宁，让生活更美好。

    这一则充满家庭温馨的广告在“省优、部优、国优”的大环境之下真是让人眼前一亮，就像一堆烂梨之中的一颗鲜桃一样，一下子让人记住了苏宁电器这个名字。

    在广告在全国播出的第二天，苏宁在京城和上沪的各四家连锁店全部开张，配合着各种宣传轰炸和开业酬宾的措施，两地的营业额一开始就较着劲地疯狂往上飙升。

    其实，除了宣传因素之外，这其中还有两地都没有形成一家大型的家电销售公司的原因，黄首富的家电连锁店才刚起步呢。两地家电零售商基本上都是一些单个的大型商场、卖场或者一些小店，根本没有大型连锁零售店，所以这里面的市场无疑是巨大的。

    苏宁电器现在要做的就是在整个社会还没觉醒“品牌”意识和还处在野蛮“暴利模式”的情况
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