任李勤苦着脸问道。

    “你说呢？”刘斌一脸玩味的看向他，笑着问道。

    “这……”李勤一脸的为难。

    在网络不发达的2002年，销售手段其实很单一，那就以省或是区域，如华北华中等，寻找一个省级或是区域级别的总代理商，然后在一级一级的往下沉到市级、县级代理商，这样的好处是别与管理，坏处就是容易尾大不掉，反客为主的拿捏起厂家（现在就是这种情况），即便是到了网络发达，电商遍地的后世，这也是一个主要的销售渠道，敢于采取电商平台甚至耍猴模式的还是少数。

    而与代理商合作的模式分为包销和分销两种，包销就是以一个固定的价钱将一批货物卖给代理商，不论代理商卖不卖得掉，厂家都是不管的，而分销则是厂家的货物代理商先拿过来卖，卖多少给结多少，卖不掉的可以让厂家拉回去自己处理。

    对于一般的小门小户的小厂家而言，都是看代理商眼色的，根本就没有讨价还价的余地，大多数都会采取分销的模式，好点的会采取半包销半分销的模式，及我订货打款，你的业务员负责给我卖出去。

    可对于很多热销品的大厂家，如2002年摩托罗拉，之后的诺基亚，在之后的三星，则采取就
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