连三分之一的份额都不到，更何况凤平和长阳才各有一间超市，其在当地的份额就更少了。”

    大丫再次偷眼看向刘斌，刘斌点点头，鼓励道：“很好，继续往下说！”

    “因此，仅凭借我们自己开设在当地的一两间超市想要占领一个区域的市场很难，但并不是没有解决的办法，比如我们只做当地最大的，将下游遍布社区周边的中小超市以加盟的方式吸引进来。我们对加盟店采取收取一定加盟费，对店内装饰统一规划，对店员进行统一培训，最主要的是统一货源和进货渠道，能以大宗采购的方式与批发商、代理商甚至厂家直接谈价格，可以以最低的价格拿到最优的商品。我们只负责对各加盟超市进行监督，并不对其占股，其经营所得依旧完全属于他们自己，这样就可以很好的保证他们的经营积极性不减，在价格统一，最大可能杜绝从外地串货的可能之后，让这些加盟店几乎就是在同一个起跑线上经营，想要生意好只能从服务态度上着手。”

    “如果没有人加盟怎么办？或者说你如何让别人放弃原本自己经营很好的品牌加入进来呢？”

    “榜样的力量是很大的，我们可以先开设一些两三百平，三四百平米的小型超市，等上轨道之后就将其以加盟的形式放出去
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