，做了17个客户8495万元的贷款，其中，抵押的11户7200万元，担保的6户，1295万元。每户平均500万元。是吧？”

    卜一定说：“应该是。”

    王火炬说：“从贷款的现存数量和金额来看，你比一部、二部，都做得少一点。一部是21户，19665万元，每户平均936万元。二部是43户13405万元。每户平均311万元。”

    卜一定说：“庄总对他们比较信任，所以做得比较多。”

    这时，万人插话说：“不应该是这个原因吧？我看庄宇还是很重用你的。”

    “他在后期比较重视我。”卜一定解释说。

    “你觉得在服务社做贷款，与贷款户打交道，最难的在哪方面？”王火炬问道。

    卜一定笑着说：“应该说你是我们的老大哥，这方面的经验你比我丰富。”

    王火炬也笑了笑说：“你有你的经验，不妨说说看。”

    卜一定红着脸，觉得不说一点可能下不了台，于是说道：“照我看来，服务社的贷款客户，最难的就是与他们谈利差的时候，有时十来天谈下来，也没有鱼上钩。你是知道的，服务社是愁买愁卖的水火生意，贷款谈不下来真是急死人
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