片刻，给出了阿尔法计算机的售价：“现在咱们只有三个台式机的型号，分别为高端、中端、低端系列，高端产品的售价为8000美元，中端产品的零售价为4000美元，低端产品的零售价为1500美元。”

    理查德露出了吃惊的神色：“老板，这个价格比ibm的同类产品还要高出数百美元，是不是偏高了一些啊？”

    ibm现在是计算机硬件业的领导者，他们制定了行业的规范和标准，其他的计算机公司基本都是按照ibm的规格设计制造新产品的，甚至就连微软，有些时候也需要对ibm妥协。为了符合ibm制定的硬件标准，微软不得不对自己的软件进行修改，由此可见ibm的强大。

    理查德的话说得非常在理，连ibm都没有这么高的售价，咱们凭什么比人家的售价更高呢？人家可是极具影响力的大企业，阿尔法公司却名不见经传，用户不可能多掏钱来支持咱们吧？

    刘放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱们的产品增加了许多其他计算机产品不具有的功能，比如说看电影、听音乐，还能通过网络视频连线，这些功能难道不值区区数百美元的溢价吗？至于品牌知名度的问题，这个根本不需要考虑，其实定价高也是一种营销策略
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