徐元佐把玩着金元宝，笑眯眯看着翁弘济。

    “寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠。总比别家略低些。”翁弘济道。

    徐元佐笑道：“淮上人称‘非少山布不衣不被’，你们这是要将别的布商都逼上绝路啊！”

    民谚不能取代调查数据，但是能反应大众认知。“非翁少山布，不衣不被”就是淮北的民谚：没有翁少山的布，都不能做衣服和被子。这足以证明翁少山已经成了一个品牌，一个被普遍接受的品牌。在没有广告炒作的时代。要打下这样大的品牌，市场占有率起码是在八成左右了。

    这么大的市场，没有一个稳定的采购渠道是很痛苦的。尤其随着社会发展，分工进一步细化，苏州的棉纺织业会被松江甩得更远，而走向刺绣这种较高附加值的商业产业。

    翁少山的嗅觉灵敏，眼光长远，难怪能挣下百万家资。

    “谁会嫌自家生意大呢？”翁弘济笑道。

    徐元佐又问道：“既然大家把话说到这儿了，我可以给尊驾一个准信：日后苏州商人要从徐氏布行拿货，翁氏肯定能拿到最低价。至于比别家低多少，还得看订购量。”

    翁弘济眼角挤出了两道笑纹，心中暗道：大伯还说
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