德隆进出口公司每年进出口额四千多万美元。公司有五个业务部门，业务量极不平衡。公司总共三十多个业务员，有几个业务员的出口量占了公司一大半。

    其实，做业务一靠水平，二靠运气，不是想做大就能做大。有一个业务员向东风，做业务确实很努力，可就是做不大。他做鞋子出口，目前只有两个客户，一个是印度尼西亚的，一个是埃及的。埃及客户是埃及本地人，讲英语，是真正的外商。印度尼西亚这个客户是华侨，说中文，是个中国通。埃及客户有一单没一单，一年不过十来万美元。印度尼西亚这个客户一年也做不了多少，但沟通比较频繁，询价特别多，只是真正成交的不多，感觉如果努力一点，能够把生意做大。最近，向东风很伤脑筋。他和印尼的王先生已经就一笔五万美元的鞋子出口，价格、包装、交货期等条款都谈好了，现在为付款问题反复磋商。以前付款他都是开信用证，这次他突然提出不开信用证，收到提单后再付款。这不符合公司的规矩。以前李自然定了条死规矩，所有出口业务必须款到发货或者开信用证，其它的赊账、d/p、d/a一律免谈。对于王先生的要求，向东风不同意，所以这事一直耽搁下来。前些日子王先生发来电子邮件，说要来国内出差，到上海、广
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>