的反应分类（1）依从：一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。

    （此行为的持续时间与奖励惩罚时间同样长。）最为重要的是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。

    （2）认同：个体希望与影响施加者保持一致（为了与某个人或群体相像）被认同者的吸引力。

    （3）内化：动机是希望自己是正确的最重要：可信性——提供信息的这个人的可信性（4）次级依从：最初因奖励或惩罚做某事，当奖励惩罚不再，继续做某事也是有价值的，依从行为就会继续。

    7、不介入的旁观者是从众者如小月月事件：当大家都没采取行动，我们倾向于从众，也不采取行动，并认为此事不是自己的责任。

    如果只有一个人，介入率会提高。三、大众传播、宣传与说服1、说服的两种路径（1）中心路径对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，在对问题进行系统思考的基础上作出决定。

    （2）边缘路径没有经过多少深思熟虑；人们并非依据对观点力量的权衡和思考过程，而是不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索对观点作出正确、错误或者有吸引力的反应。

 
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