外带可以免费提供技术人员负责前期的安装调试。

    我们把保存数据的价格按照KB/美元计算的话。贵公司原来的数据价格大约是1KB/美元。而我们的降价之后的方案，就会得到一个1.5KB/美元的价格。对你们来说，仅仅是安装部署成本就减少了33%。还不用算，软盘的超长稳定性和他的寿命，让你们的后期维护成本更低了。”

    比尔盖茨知道，交易的本质就是对方计算完毕之后，觉得这个价格可以考虑。

    沃兹尼亚克说话了：“盖茨，你说的这些话，真是的IBM开出来的条件？不觉得，IBM对我们太好了么？IBM真的会做这种事情？”

    “沃兹尼亚克。就是这样的。视频游戏公司运气很好，IBM今年也是刚刚把软盘当成了新的战略进攻方向。因为IBM公司今年传统业务被《反托拉斯法》盯上，IBM的利润开始剧烈萎缩，所以IBM急于寻找新的利润增长点。而利润丰厚的软盘，就成为了IBM的扩张计划。IBM在战略上分析出视频游戏公司是潜在的客户，而我恰好跟视频游戏又有点交集，我就被拖到这里来，成为了今天的说客而已。”比尔盖茨对这件事，是无可奈何的。

    董事会的人想来想去。比尔盖茨说
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