看有没有机会了。

    想明白了这一点，雷艾伦就准备着下逐客令了。

    “比尔盖茨，不是我不信任你们的问题。而是，我们现在确实还不敢贸然使用你们的技术。安全问题，我们无法得到保证。我想，如果IBM公司如果确实证明不仅在竞争的同时还能足够的信誉与我们合作。我们一定会大规模采购你们的软盘用于部署。”雷艾伦满脸都堆出笑容对着比尔盖茨说着。

    “等等。我找个东西。我母亲吩咐我，如果谈判不顺利的话，可以……等等，这是什么？”

    比尔盖茨一开始还是很轻松的看。但是他马上脸色就变了，那脸上的表情在其他人看来，简直是要多精彩有多精彩。

    “艾伦先生。我母亲给了我一个锦囊，让我在直接谈判面临失败的时候打开看。然后再谈判。

    而我母亲提出来的条件是：

    签订合同，3年期合同。每年，IBM可以保证为视频游戏公司提供不设限的软盘销售额度。同时保证销售价格，视频游戏公司可以在三年内都获得IBM对外销售的最低价格。

    同时，为了展示IBM公司的气量，IBM愿意先发货，然后上门负责安装。等实际投入使用30天之后再收应收款。30
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