如果你能满足人们的这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对你们之间以后的交往非常有利。但在交往中，人们在表面上又不接受这样一种观点，人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈交换就很庸俗，就亵渎了人与人之间的情感。但事实上，人们在交往中总是在交换着某种东西，不是物质的就是精神的，要么两者兼而有之。而且在交换的时候，人人都希望交换的结果是对自己有利的，是得大于失，至少是得失相当。不值得的交换是没有理由去进行的，否则就无法保持心理平衡，这是人的天性。

    “成功靠别人而不是靠自己，没错，男人想成功，依靠的不光是自己能力，还要看他认识谁。”霍光明说。

    “在这个世界上，没有人不努力就能办成事，也没有人仅仅靠个人努力就能办成大事，如果没有一定的人脉关系会一事无成。友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。”周君说。

    所有成功的人都视人脉为最宝贵的财富，并且高效的运用了人脉。在商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源、一种相当宝贵的资本。最高效直接的人脉法则，同样的努力，你将得到丰厚的回报。想在创业过程中成
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>