老大爷的疑虑，说服大家放心买他的产品呢？因为他的那句话既真诚，又幽默，大家听着开心，听着放心，所以才愿意信他、服他。

    上面的三个故事，无论是晏子正话反说的劝谏，还是吴承仕对症下药的激将，或者是那位小伙子风趣诙谐的妙答，虽然三者采取的说服策略不同，但最后都取得了一般的劝说方式所难以达到的绝佳效果。其中的道理很简单——苦口婆心的劝说，任何人听多了都会有些腻烦，而此时，如果我们能掐准对方的性情与心理，用一种特别的、新奇的、对口的方式去说服，就冲着这种新意、这股新鲜劲儿，对方接受起来就会容易得多。
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