做了调价补差，老板很高兴，当天就让财务打了一百台货款。其实，我发现做业务并不难，关键是你不能忽悠客户，答应了就一定要办到，以诚相待，客户才会认可你这个人，认可你这个品牌。

    接下来，我又去开发远安市场。当地最大的老板姓陈。见第一面的时候，老板只跟我谈了五分钟就不理我了。第二次见面，跟我谈了十分钟，但就是不谈打款提货的事情。第三次见面，我从十点钟一直等到了十二点，陈老板姗姗来迟，见了我有点不好意思。中午请我在旁边吃了一餐十块钱的盒饭。陈老板终于向我说了实话，之前的业务员压了一单货就不见人影了。他怕我也是那样的业务员，所以不敢合作，但是我一而再，再而三的执着拜访，终于感动了他，他开始小单提货。我给他申请了礼品和活动支持，销量有了稳步提升。再后来，我每次一去，陈老板不管有多忙，都要陪我喝酒。

    陈老板说是我是个实在人，他就喜欢和实在人做生意。

    当阳的梅老板，发展很快，他杀到了宜昌，很快成了康佳宜昌的核心代理商。
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