些资料去客户那里联系订单。

    对于这些客户往来他都不懂，以前总以为是要送礼送红包之类的，现在才知道，如果没有一定的关系，送都送不进去！

    而机械行业的订单竞争是很激烈的，无论是从技术，生产能力，还是财力资源，都会是招标单位考核的重点，为了招到一个大单，加工企业可谓是花样百出，各显神通。

    吃饭喝酒泡吧拿回扣都算正常，最让人气不过的是打价格战，你报价十万，我九万五，你九万，我就敢八万……如此恶性循环，不知道覆灭了多少消耗不起的小企业，同时还给甲方养成了一些普遍认识:总归乙方选择性这么大，总有报价更低的人贴着脸上来，而且为了下一次合作，就算拖欠一段时间的工程款都没事儿。

    在这样的不良现象下，还要拉到客户，保证盈利，对于销售团队是一个很大的考验。

    夏承礼目前就面临着这样一个难啃的大骨头，据李部长介绍，他们的目标是另一家私人企业，那家单位承接了一个大项目，并且将要设计完成，完成以后就会有大量的加工业余需要进行，张总的意思是从他们手中接过一些加工订单，从此彻底打开民品市场。

    “咱们有关系在里面吗？”夏承礼问到。


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