就在谭澜现场考察正奇项目的那天晚上，郑实负责了解的另一家潜在竞争者的情况也基本弄清楚了。公司老板是郑实二姐郑萍在L省建筑学院上学时的校友，高两级，国营建筑企业施工出身，后来自己下海搞开发，实力并不太强，据说在土地市场上砸过几回杠子，颇有些恶名。

    土地市场上所谓的砸杠子就是以参与土地竞买为由，向土地的实际意向人敲竹杠。这种事情一般发生在规模较小的民营开发企业之间。由于资金有限，实际意向人非常害怕土地价格被炒高，所以也就给恶意敲诈创造了空间。此外，小型民营企业用以摆平敲诈的钱比较容易下账，并不像国有企业或大型上市企业那样受到严格的监管。这就给砸杠子的行为进一步创造了条件。当然，砸杠子的关键在于砸，而不是真的去参与竞买。

    由于Q市土地的竞买保证金一般为土地总价款的百分之二十，凑足了保证金和凑足了土地款之间还是有几十条街的距离的。因此，这种砸杠子的行为成功的关键是信息，信息一定要精准，真正搞清被砸一方的背景、实力、软肋以及拿下土地的决心有多大是关键中的关键。否则，事情很容易形成竹篮打水的局面。耍的不好，土地真的以高价砸到自己手里，麻烦可就大了。

   
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