虽然李静文一直都给人很疏离的感觉，对她们也始终冷着一张脸，但姚玥却对她有种莫名的亲切感。她坐在李静文身边的椅子上，轻轻的说：“静文姐，你也别怪小芹着急，我们确实是有点郁闷了，你业绩这么好，就给指导一下好吗，开发客户，只能是通过陌生电话吗？”

    李静文也缓和了语气：“当然了！我目前的客户，百分之八十以上都是打电话打出来的。”小芹在旁边插嘴：“那是以前了，以前电话是主要的营销手段，现在可不是了。”

    “并不是这样”，李静文依旧是平静的语调说：“我刚接触这一行的时候，有些人也是这样的论调，说现在不比以前了，电话不好打啊。可是我当时也跟你们一样，没有别的资源，也没有什么好的方法，就是老老实实雷打不动每天三百个电话，然后就打出来一个，再然后就慢慢的客户转介绍，就做出来了。那些人不愿意打电话，光想走捷径，可哪来这么多好路子给你走？所以很快就被淘汰了，撑了几个延长试用期就走人了。”

    小芹问：“还有延长试用期？不是只有三个月吗？”李静文说：“公司很人性化的，并不是说没业绩就撵人。不过你们也算幸运的了，三个月不到就出单转正了。我那时候一连打了五个半月的电话，
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