？”

    “照这个弄法，增加的成本支出可不是一个小数目啊，别到时候搞得‘偷鸡不成蚀把米’。”孙学峰一副忧心忡忡的样子。

    “学峰的话虽然难听，但道理很明白。不过，咱们不可能笨到把员工业绩所产生的效益，全部作为绩效工资发放给他，那样可就真成了‘偷鸡不成蚀把米’，我想任何一个管理者也不会这么愚蠢。”这话当然是说给孙学峰听。

    “这又涉及到一个比例问题。绩效提成太低，起不到激励作用，太高又对单位利益构成侵蚀，这之间肯定存在一个合理的平衡点，既照顾到单位利益，又能激励职工，这个平衡点还是要请财务科的同志进行详细测算，看看绩效提成的比例定为百分之多少较为合适。”

    “除去绩效提成，单位最终能剩多少？有没有存贷数量上去了，单位效益并未好转的可能？”方子凯的问题与孙学峰大同小异。

    “我可以非常肯定地回答，这样的情况不可能发生。实际上，咱们施行的这项政策，有点类似于企业里面的薄利多销，这些年我和各种各样的企业接触比较多，对这种营销方式有所了解。”

    “只要咱们的激励机制体现出它的效果，能使存贷总量增长到一定规模，全联社的利润就能达
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