总，事情大家都清楚，我方设备采购的意向也比较明确，所以，需要谈的就是价格。”

    王谭林笑道：“还要感谢穆总对我们一贯的支持，价格方面你放心，我们一定会让穆总满意的，我们想知道，贵公司这20套设备，对交货时间有什么要求。”

    穆东接话道：“王总，现有型号为H2000的设备，分拣速度是每小时2000件左右，我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不知道贵公司能不能生产？”

    王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司最近正在研发啊！

    他赶紧道：“穆总，我们有这个生产能力，大型设备只是现有设备的放大版，运转速度更快，我们正在研发，已经取得了阶段性的突破，估计三个月以内就可以面市。”

    用大型分拣设备来主导这次的谈判，是穆东定下的谈判思路。原因是，型号H2000的设备穆东已经采购过，双方对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的价格拿下设备，几乎没有可能。

    所以，穆东抛出了大型设备这个议题，来控制谈判节奏，掌握主动权。

    现在看来，好像有效果。

    穆东道：
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