林希望自己的产品引领行业趋势，成为先行者，但是绝对不能成为先驱者。

    所以，企业在保持技术领先的情况下，首先要考虑活下去。

    在快递分拣行业浸淫多年的王谭林，心里清楚的知道，穆东这样眼光超前的老板，在业内凤毛麟角。

    如果他可以采购新设备，那么必定会带来模范效应，逐步引发行业趋势。如果他放弃采购，新研发的设备可能就要在仓库里吃灰，等到一两年后再逐步被市场认可。

    王谭林等不起。

    所有这些思绪，看起来很复杂，实际上瞬间就在王谭林脑海里游走了一圈。

    他打定了主意，开口道：“穆总，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我觉得，这两件事情可以一起敲定，我们以优惠的价格向贵公司供应20套H2000智能分拣设备，同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书，只是我希望，意向书里可以加入排他性条款。”

    穆东心里一喜，成了！

    他回答道：“王总，排他性条款可以加入，只是H2000和大型设备的价格怎么确定？”

    王谭林想了想，说道：“穆总，不瞒你说，H2000的价格我们一开始确定的低价是每套12
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