情。

    “霍克爵士，去年的这个时候，贵公司在洛杉矶发布ABC-2电脑时，它的目标定位也是商务应用。现在贵公司仅仅过了一年，就推出一款全新的商务个人电脑。两者会不会产生竞争，是不是意味着之前的ABC-2已经过时了！”

    《计算机发烧友》杂志的资深编辑钱德勒.托马斯，向台上的霍克提了一个有些尖锐的问题。去年的7月15号，艾康公司在西海岸洛杉矶的帕萨迪纳市举行的新品发布会，他就是参与者之一。从那时起，托马斯一直在关注艾康公司的发展，见证了这家名不见经传的公司，异军突起抢占个人电脑市场大片份额的整个过程。

    ABC-2和ABC-3定为重叠的问题，艾康管理层早就有了考量。ABC-2电脑的销量从去年上市开始就一直在上升，这也从一个侧面反映了。商务个人电脑的市场正在迅速扩容。

    艾康公司正式看准了这一点，才把新电脑ABC-3的定为放在企业级的商务应用上。但ABC-2电脑还在源源不断的为公司攫取巨额利润，艾康公司自然不舍得把这样一款热销产品直接停产。

    为了避免ABC-2和ABC-3自相竞争，最好的办法就是细分市场。让ABC-2降价去抢占低端
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