“第二次是我跟着申海区经理一块去见的孟老爷子”程业岐眯上了眼回忆着：“他当时也没什么特殊的肢体语言，表情上应该是很放松的那种，孟老爷子并没有直接拒绝我们，只是说八月份时间还早，他定不下到时候有没有时间。”

    陈光明沾了朱小君的光，也抽起了烟来，他接着程业岐的话道：“既然孟老爷子这么说了，那咱们就等等呗，等到了跟前，孟老爷子有没有时间不就清楚了”

    若不是看在朱小君的面子上，程业岐都想手指房门的方向，勒令陈光明立即滚蛋。好在朱小君的思维让程业岐感觉到了希望：“孟老爷子的这种话实际上是婉拒，不过，这种婉拒并没有把门关上，应该还有希望关键是该如何勾引起孟老爷子对这件事的兴趣。”

    程业岐道：“我们也这样分析过，但是，孟老爷子对这种商业活动早就失去了兴趣，给多少钱他老也不会动心，我们又该如何激发出他的兴趣呢”

    “兴趣来自于需求”朱小君想起了张石在培训课中的这句话，他依据这句理论，迅速联想起来：“没有需求，自然就产生不了兴趣。而需求是多方面的，当事人在很多时候并不能意识到自己的需求，这需要销售人员对他进行启发挖掘迈克，这件事我很有兴趣，因为我
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