业务员深入市场一线，直接控制终端，就以当初的金陵一地为例，当初在本地进行直供销售模式就需要十几个业务员，如果是全国各省市的话，这个人员的数字是相当惊人的。”
    “这些人员从哪里来？又怎么管理？在管理中会不会出现不可避免的问题？如果管理失控怎么办？另外，人员成本支出，团队的结构，每个月的业务考核，实际操作等等……要知道这不是区区几个人十几个人，也不是几十上百个人，按照之前的直供模式来进行操作，所需要管理的人员数量我简直无法想象。”
    宋援朝默默点了点头，这的确是一个问题，也是在司特公司成立之后，司特公司除去金陵本地外在全国市场并没有继续进行直供销售模式的主要原因。
    直供销售模式虽然好，但需要的人员实在是太多了，而且人一多管理的难度就成倍增长，这不是一加一这么简单。
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    “经销商制度的有利在于通过对方固有渠道快速市场覆盖，各地区的经销商终端销售渠道是现成的，能够节约我们大量进入市场和上架的时间，而且在成本方面来看，虽然直供销售的成本更低，毛利率更高，但考虑到单次批量出货和配送来讲，实际上
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