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    学生时代，我常常会遇到一些推销员，推销信用卡、各种培训等。
    当他们的业务完成情况距离达标量还有一定差距时，就会听到他们用一种近乎哀求的语气说“最近业绩真的很难做，请你帮个忙行吗？”
    以前觉得，他们或许是抓住了“学生单纯，好说话”的特点，才出此下策。
    后来工作以后，也遇到不少这样的推销员，不是用战术说服你，而是先示弱表明自己的难处，企图争取对方的同情。
    虽然，这种沟通方法偶尔的确能奏效。
    但根据社会学家的统计发现，示弱分为很多种，这种“贬低自己”的做法，是其中效果最差的。
    研究发现，会使用这种“技巧”的谈判者，内心多半觉得示弱只是权宜之计，但对沟通的另一方来说，可不是这样。
    因为对方通常会信以为真，认为你是个“失败者”，他们是因为“同情你”、“想帮助你”而让步。
    所以即使你这次达到了目的，接下来也很难从对方身上得到更多信任与好感。
    “贬低自己”也是一种低自我价值感的体现。
    这种“低价值感”有时还会影响到生活中的一个方面爱情。
    记得有
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